Проверяем, строит ли проект спрос или просто метры
Разбираем текущую концепцию как продукт: кто покупатель, почему он выберет именно этот объект и где продуктовая логика расходится с рынком. Проверяем:
Определяем, в какой среде будет работать будущий проект
Дополняем аудит актива рыночным контекстом: смотрим локацию, сопоставимые районы, текущие проекты, будущий ввод, ценовые коридоры и инфраструктурные факторы, которые влияют на спрос
Определяем потребителей продукта
Составляем и подбираем реальные портреты покупателей или арендаторов. Определяем сценарии использования, требования к планировкам, сервисам и ценовому уровню, которые соответствуют спросу в конкретной локации
Проектируем спрос, а не квадратные метры
Собираем продуктовую рамку, которая отделяет проект от конкурентов и делает его понятным для покупки и инвестиций. Формируем целевой сегмент, продуктовую гипотезу, ключевые отличия от рынка, аргументацию для продаж и инвесторов, а также задаём рыночное позиционирование проекта
Собираем альтернативы, если текущая концепция вызывает сомнения
Формируем несколько продуктовых и функциональных сценариев развития проекта и сравниваем их по доходности, уровню риска и сложности реализации. Внутри блока прорабатываются альтернативные функциональные модели, проводится сравнение сценариев по экономике и устойчивости, выстраивается логика их визуального и структурного различия, формируется вывод для управленческого решения и определяется приоритетный сценарий для дальнейшей доработки
Второй взгляд на экономику проекта
Финансовая модель проверяется на адекватность исходных предпосылок: цены, темпы продаж, ставки, CAPEX, OPEX и сроки реализации. В рамках анализа оцениваются ТЭП и базовые допущения проекта, структура CAPEX и OPEX вместе с календарём реализации, прогноз выручки, арендного потока и темпов продаж, а также ключевые показатели эффективности — IRR, NPV и срок окупаемости
Собираем материал, который можно вынести на рассмотрение
Формируем компактную управленческую позицию без избыточного отчётного объёма, чтобы решение можно было принять быстро и на основе фактов. В структуру входит executive summary, ключевые показатели проекта и визуализация основных материалов, сравнение альтернативных сценариев, перечень ключевых рисков и ограничений, а также финальная рекомендация по дальнейшим действиям: развивать, менять, остановить или доработать проект
Переводим продукт в систему продаж и коммуникации
Формируем связку между продуктом, коммуникацией, продажами и воронкой привлечения. В рамках стратегии определяются каналы продвижения, выстраивается коммуникационная платформа проекта, описывается логика воронки и лидогенерации, формируется контентная стратегия и готовятся материалы для офиса продаж, презентаций и внешних коммуникаций
Ключевые решения принимаются до дорогого проектирования, закупок и переговоров с подрядчиками
На выходе не общие идеи, а материалы, которые можно использовать в следующем шаге проекта
Визуал, функция и финансовая логика не живут отдельно друг от друга
Пришлите локацию, площадь, текущий статус и цель — предложим оптимальный формат работы и список вводных для старта